Ірина Міхальова виступила на V Будівельному Конгресі

Marketing & Communications Advisor Alliance Novobud Ірина Міхальова знову стала спікеркою Українського будівельного конгресу (UBC), який цього року зібрав ключових представників девелоперського ринку, державних інституцій та фінансових організацій. Експертка долучилася до двох стратегічно важливих дискусій — про партнерські продажі на ринку новобудов та про фінансові інструменти забезпечення житлом українців, які постраждали від війни.

Партнерські продажі: новий імпульс ринку новобудов

Учасники панелі підкреслили, що цього року співпраця між девелоперами та агенціями нерухомості отримала помітно новий імпульс. Під час обговорення фокус було спрямовано на те, чому партнерські продажі стають дедалі важливішими та які умови створюють win-win модель взаємодії між девелоперами й агентськими спільнотами.

Серед ключових питань, які порушували експерти:

• оптимізація процесу розподілу лідів між командами;
• прозорі механізми взаємодії для уникнення конфліктів;
• підтримка чесної конкуренції між партнерами;
• оцінка частки продажів через рієлторів та її потенціал зростання;
• аналіз економічної доцільності посилення ролі агентських продажів у найближчі роки.

Під час дискусії увагу також акцентували на тому, як змінюється поведінка покупців новобудов, які інструменти маркетингу та аналітики підвищують ефективність партнерських продажів, а також на значенні цифровізації сервісів для девелоперів і рієлторських компаній.

Фінансові інструменти для забезпечення житлом українців

Однією з ключових тем конгресу стала дискусія щодо нових фінансових механізмів та державних програм, спрямованих на забезпечення житлом внутрішньо переміщених осіб та громадян, які втратили домівки через війну.

Представники банківського сектору, девелоперських компаній та державних установ обговорили:

• як змінився попит у категорії покупців, які постраждали від війни;
• можливі моделі фіксованої ціни або нормованої прибутковості для девелоперів;
• регуляторні та фінансові стимули, що можуть активізувати будівництво;
• готовність ринку до вимог ESG;
• як війна вплинула на структуру собівартості будівництва.

Ірина Міхальова наголосила: «Потреба українців у житлі зростає щодня — мільйони сімей шукають можливість повернути собі базове право на власний дім. Тому пошук нових фінансових інструментів і розширення державних програм — архіважливі. Без цього ринок не зможе забезпечити необхідний обсяг будівництва, а люди — отримати доступне житло. Для держави створення дієвих механізмів фінансування має стати одним із ключових завдань відновлення країни».

UBC — платформа розвитку галузі

V Український Будівельний Конгрес традиційно став майданчиком, де девелопери, архітектори, дизайнери, виробники будматеріалів, банки та представники держави формують спільне бачення майбутнього галузі. Обговорення в межах події охопили як стратегічні питання розвитку ринку, так і практичні аспекти його трансформації в умовах відновлення країни.

Участь експертів Alliance Novobud у ключових галузевих дискусіях підкреслює експертність компанії, її активну позицію у формуванні ринку та прагнення до розвитку прозорої, стабільної та інноваційної будівельної індустрії в Україні.