Интервью управляющего компании «Жилстрой-2» - Конюхова А. В., порталу СтройОбзор

Компания «Жилстрой-2» на строительном рынке уже 67 лет. За это время строители сумели заслужить доверие и авторитет у большинства харьковчан. О развитии и планах компании на будущее рассказывает управляющий компании «Жилстрой-2»  -   Конюхов Александр Витальевич.

Как известно, доверие к «Жилстрой – 2» настолько велико, что квартиры в строящихся домах раскупаются еще на стадии котлована. Как бы Вы охарактеризовали Вашего покупателя сегодня?

 На самом деле, трудно и обобщить социальные черты сегодняшнего покупателя в единый портрет - контингент достаточно разный, но в основном это люди со средним уровнем достатка.  И спросом теперь пользуется не все жилье, предпочтение отдают эконом-классу.

Сейчас для людей главный критерий - надежность застройщика.  Мы за два последних кризисных года ни одну стройку не остановили, ввели в эксплуатацию 7 объектов:  2 подъезда в доме  по пр. Гагарина,  3 подъезда в доме по ул. Гвардейцев Широнинцев, и 2 подъезда в дома по пр. Тракторостроителей.

Видя, как работает «Жилстрой-2», люди доверяют нам свои деньги при строительстве еще на уровне котлована. Пример тому - жилой комплекс «Квартет» по пр. 50 лет ВЛКСМ на Салтовке. Мы начали строить его в марте этого года, и практически со старта проект получил адекватную поддержку  инвесторов.

Каковы механизмы приобретения квартир? Сегодня больше квартир покупают в кредит, рассрочку или за единоразовую оплату?

 «Жилстрой-2» предлагает Покупателям рассрочку на период строительства в пределах полутора – двух лет. Фактически  70% покупателей покупают жилье в рассрочку,  и только 30% могут позволить себе заплатить всю сумму сразу. Таким клиентам мы предоставляем дополнительные привлекательные условия.

А почему компания не кредитует своих покупателей? В Харькове уже можно встретить кредит на первичное жилье под 18% годовых?

 Кредитные программы, как таковые, мы сейчас не предлагаем, да и не можем предлагать – мы же не финансовая организация с соответствующей лицензией.  Информация о теоретически возможных 18% действительно циркулирует, но реальные ставки по ипотечным кредитам достигают сегодня 22%.

На мой взгляд, самым трудновыполнимым условием является соблюдение банковских требований - первый взнос не менее 40%, подтверждение платежеспособности каждого члена семьи. В результате получить такой кредит практически невозможно.

 «Жилстрой-2» - одна из немногих компаний, которая не только строит по 12 часов в день без выходных, но и запускает новые проекты. На данный момент, вы ведете строительство сразу пяти объектов. Расскажите о них.

Да, действительно, мы сейчас занимаемся строительством пяти объектов – четыре многоэтажных жилых дома на Салтовке и Павловом Поле и комплекс трехуровневых таунхаусов на Журавлевском водохранилище.

Очередной объект – это жилой комплекс «Гвардейский» на улице Гвардейцев Широнинцев. Здесь строительство практически завершено, осталось ввести в эксплуатацию  подземный паркинг. Квартиры в этом доме полностью реализованы.       Особого внимания заслуживает жилой комплекс «Гранд» на Павловом Поле  – трехподъездный жилой дом бизнес-класса расположился по переулку Отакара Яроша, рядом с метро «Ботанический сад».

Как Вы оцениваете перспективы строительства таунхаусов - за ними будущее? Насколько нам известно, это первый проект компании «Жилстрой-2».

 Летом Вы говорили о необходимости адаптировать объекты под тенденции рынка. Новые квартиры от «Жилстрой-2» будут иметь  меньшую планировку?

Сейчас спросом пользуются квартиры с минимальной стоимостью и небольшой площадью. Думаю, такая тенденция сохранится на ближайшую перспективу. Наши объекты должны соответствовать реалиям сегодняшнего дня, поэтому мы адаптируем под требования рынка не только проектируемое, но и строящееся жилье.

Например,  в ЖК «Гранд» по переулку Отакара Яроша один из подъездов был переформатирован непосредственно в процессе строительства: достаточно просторные 3-комнатные квартиры, актуальные во время проектирования этого дома, были перепроектированы под меньшие площади, в результате чего появились очень интересные 1- и 2-комнатные квартиры.

Ожидалось, что осенью  рынок недвижимости  оживится и повысится  спрос на жилье. Оправдались ли  эти прогнозы?

Как ни парадоксально, показатели сентября этого года по уровню привлечения инвестиций ниже прошлогодних, хотя ожидался традиционный рост. И это связано не только с политикой, выборами и неопределенностью в завтрашнем дне – это вторичное, все-таки.

А первичным является то, что ожидаемая реанимация экономики идет очень медленно,  уровень доходов населения сократился, а скопленные докризисные «запасы» имеют свойство расходоваться.  Люди не смогли заработать, чтобы позволить купить себе квартиру. Поэтому сейчас достаточно жесткие условия ведения строительного бизнеса.

Но нужно не ждать, а самим генерировать поток  инвестиций, предоставлением выбора. Я уверен, что, даже не смотря на этот кризис, мы можем демонстрировать, как и в прежние времена, свою надежность, последовательность и предсказуемость в нашей работе

Александр Витальевич, планирует ли компания «Жилстрой-2» участвовать в программе правительства по строительству доступного жилья? 

Да, но должны быть разработаны четкие правила игры. Есть два фактора, которые, на мой взгляд, мешают развиваться этому направлению. Первый – это ценовая политика. Цена должна быть приемлемой, а те ценовые варианты, которые сейчас обсуждаются, в большинстве своем неприемлемы -  при требованиях отделки и создания парковочных мест под каждую квартиру в цене должны быть учтены абсолютно все составляющие себестоимости.

Второй фактор – это условия программы для покупателей. Сейчас программой предусмотрено, что деньги на приобретение жилья должны поступать в размере 30% от государства, а 70%  - от самого покупателя, но не просто покупателя, а очередника. Данная ситуация на сегодняшний день приводит к социальной напряженности, поскольку  зачастую люди, стоящие в очередь на жилье, не имеют возможности выплатить такие средства.

В любом случае, мы готовы участвовать в программе строительства доступного жилья и бороться  за бюджетные деньги, а государство должно искать людей, которые могут купить нашу продукцию.

Александр Витальевич, как Вы оцениваете работу органов власти в плане поддержки строительной отрасли? Ждете ли Вы каких – либо решений от властей, чем они могут и должны помочь отрасли?

Мы от помощи не отказались бы, и с приходом новой команды появились надежды. На  встрече представителей строительных организаций в апреле 2010 года Н.Я.Азаров  озвучил планы, которые перекликаются с нашими. Мы были приятно удивлены и обнадежены, но, к сожалению, с апреля пока еще ничего не сделано. Отрасль забюрократизирована, как и многие другие отрасли - для того чтобы начать строительство, необходимо выполнить большое количество согласований, которые очень мешают бизнесу.

Какое количество квадратных метров «Жилстрой-2» ввел в эксплуатацию в 2009 году,  и сколько планируете сдать в 2010? Каким был  максимальный показатель по вводу жилья у компании за всю ее историю?

В 2009 году мы сдали около 37000 кв.м., а в 2010 - около 20000 кв.м. Прошлый год не является показательным, так как частично готовое к вводу в эксплуатацию жилье накапливалось с 2008 года из-за войны с ГАСКом. Трудно сказать, какое максимальное количество площадей мы сдавали. В недалекое социалистическое время эта цифра составляла более 100000 кв.м. жилья в год,  и в это же время строили  десятки школ, детских садиков, учебных заведений.

Александр Витальевич, как Вы оцениваете сегодняшний уровень информационного освещения деятельности строительной отрасли в СМИ?

Иногда хочется, чтоб поменьше освещали. Например, как было в начале кризиса, когда все нам «помогали» и говорили, что вот-вот все рухнет, вот-вот все подешевеет. Это, естественно, негативным образом влияет на рынок, он сразу замирает, ждет, когда же все рухнет, и когда же станет дешевле, тогда мы пойдем покупать. Каждый должен осознавать значимость своих заявлений, и нести за них ответственность. С другой стороны, без информации нашим покупателям трудно ориентироваться в предложениях рынка-  кому доверять, а кому нет.

«СтройОбзор», на мой взгляд, относится к интернет-ресурсам, которые освещают деятельность строителей профессионально. Во всяком случае, там отражаются объективно реалии строительной жизни. Такие ресурсы всегда читаемы, прежде всего, нами, профессионалами.

Расскажите о привлечении клиентов. Где Вы размещаете рекламную кампанию? Наружная реклама, телевидение, реклама в печати, интернет? Что дает наибольший эффект?

 Мы постоянно пробуем различные методы размещения рекламы, держим, так сказать, руку на пульсе. Ситуация в плане рекламной отдачи постоянно меняется, и мы стараемся за этим следить. В последнее время очень эффективна реклама в  интернете, сейчас он бурно развивается. Постоянно пользуется спросом радио. Менее эффективны стали бигборды - они уже не так влияют на внимание людей. Газеты скорее для тех, кто не имеет возможности воспользоваться интернетом. Что касается рекламы на телевидении, она в последнее время менее влияет на продажи и является больше имиджевой. Наша маркетинговая служба в плане тенденций рекламы работает неплохо.

Может ли рассчитывать на успех компания, решившая заняться сегодня строительным бизнесом?

Скорее всего, нет. Это должен быть эксклюзивный проект, великолепная площадка, средства, возможно кредит. Если неизвестная фирма может позволить себе такие условия, то она,  построив дом на хорошем месте, реализует его. Без этих условий нелогично и неинтересно начинать бизнес и вкладывать в него свои средства.

Цели, которые ставит компания «Жилстрой-2» перед собой на ближайшее время и на перспективу?

Сегодня не время  радужных оптимистов, но, как и у каждой компании, твердо ориентированной на будущее развитие, у нас разработан  5-летний план. Сейчас готовимся к началу строительству еще трех новых домов, невзирая на кризис.

Первый - 19-ти этажный жилой дом по улице Сухумской с подземным паркингом. У него достаточно выгодное расположение – район пересечения улиц Ромена Роллана, Космической и Клочковской, до метро «Научная» - 5-7 минут пешком.  Это будет очень интересный дом, с эксплуатируемой крышей, фасадным остеклением и обзорными ротондами. Он, безусловно, украсит наш город, и, надеемся, станет новой визитной карточкой Харькова. Здесь уже ведутся подготовительные работы,  одновременно получаем разрешение на строительство.  По ценовой политике мы практически определились – на старте цена составит от 5500 грн/кв.м.

Еще в ближайшей перспективе два дома - это  дом на улице Белогорской и дом по переулку Карбышева. Сейчас как раз определяемся с очередностью начала их строительства. Лично мне очень нравится проект по пер. Карбышева. Дом уютно-локальный, одноподъездный, в центре города, возле Красношкольной набережной. Одними окнами он смотрит на парк им. Руднева с его фонтанами, с другой стороны – вид на реку Харьков, а с третьей – великолепный вид из окна на Успенский собор.  Начальные цены в доме по ул. Белогорской – от 5000 грн./кв.м, а в доме по пер. Карбышева – от 6000 грн./кв.м.

В планах, конечно, есть объемные проекты, которые мы будем реализовывать. Компания должна и будет развиваться, и независимо от текущей ситуации  - мы будем работать.

Журналист Дончик Наталия. 

СтройОбзор. Харьковский портал новостроек.