Эксперт назвала главные проблемы в развитии рынка риелторских услуг

Пандемия актуализировала главную ценность риелторских услуг — это качественный, профессиональный консалтинг.

Об этом сообщила председатель Одесского регионального отделения Ассоциации специалистов по недвижимости Украины Ольга Архипова, передает СтройОбзор.

По ее мнению, профессиональное консультирование состоит из 3-х главных составляющих:

• по аналитике рынка недвижимости (его цикличность и тенденции), что позволяет делать прогнозы, как в отдельных сегментах, так и в целом по рынку, понимая, что процент клиентов-инвесторов не уменьшается;
• глубокие знания о ситуации на рынке, ведь оперативная и достоверная информация позволяет сделать быстрый и оптимальный выбор объекта для клиента-покупателя и выяснить рыночную стоимость объектов недвижимости;
• качественные оффлайн, онлайн-презентации (фото, видеоматериалы и описание объекта) с использованием современных технических средств.

Одесские риелторы еще до карантина в своей работе использовали не только онлайн-презентации, но и проводили онлайн-переговоры и заключали предварительные соглашения между сторонами.

«Рынок недвижимости Одессы вызывает интерес не только у граждан Украины. На сегодняшний день иностранные инвесторы составляют около 10% от общего количества потенциальных клиентов. Поэтому использование современных технических средств является обязательным для работы в регионе», - подчеркнула эксперт.

По ее словам, главной проблемой в развитии рынка риелторских услуг является отсутствие единых стандартов работы, прежде всего взаимодействия между специалистами, что вызывает низкое доверие клиентов и соответствующее отношение граждан к профессии риелтора.

А существенный вред развития рынка риэлторских услуг могут нанести прописанные в законопроекте №3618 механизмы регулирования, которые не имеют ничего общего ни с безопасностью потенциальных клиентов, ни с установлением стандартов работы.

«Саморегулирование, Кодекс этических норм, наработки стандартов внутри риелторского сообщества — это ключевые, фундаментальные принципы цивилизованного рынка, которые значительно улучшат отношение клиентов к работе с риелтором, и, соответственно, увеличится количество сделок с участием профессиональных специалистов по недвижимости», - подытожила Ольга Архипова.