Ирина Михалева выступила на V Строительном Конгрессе

Marketing & Communications Advisor Alliance Novobud Ирина Михалёва вновь стала спикером Украинского строительного конгресса (UBC), который в этом году собрал ключевых представителей девелоперского рынка, государственных институтов и финансовых организаций. Эксперт присоединилась к двум стратегически важным дискуссиям — о партнёрских продажах на рынке новостроек и о финансовых инструментах обеспечения жильём украинцев, пострадавших от войны.

Партнёрские продажи: новый импульс рынка новостроек

Участники панели подчеркнули, что в этом году сотрудничество между девелоперами и агентствами недвижимости получило заметно новый импульс. Во время обсуждения фокус был направлен на то, почему партнёрские продажи становятся всё более важными и какие условия создают win-win модель взаимодействия между девелоперами и агентскими сообществами.

Среди ключевых вопросов, поднятых экспертами:

• оптимизация процесса распределения лидов между командами;
• прозрачные механизмы взаимодействия для предотвращения конфликтов;
• поддержка честной конкуренции между партнёрами;
• оценка доли продаж через риелторов и потенциал её роста;
• анализ экономической целесообразности усиления роли агентских продаж в ближайшие годы.

Во время дискуссии также уделили внимание изменениям в поведении покупателей новостроек, инструментам маркетинга и аналитики, повышающим эффективность партнёрских продаж, а также значению цифровизации сервисов для девелоперов и риелторских компаний.

Финансовые инструменты обеспечения жильём украинцев

Одной из ключевых тем конгресса стала дискуссия о новых финансовых механизмах и государственных программах, направленных на обеспечение жильём внутренне перемещённых лиц и граждан, потерявших дома из-за войны.

Представители банковского сектора, девелоперских компаний и государственных учреждений обсудили:

• как изменился спрос среди покупателей, пострадавших от войны;
• возможные модели фиксированной цены или нормированной прибыльности для девелоперов;
• регуляторные и финансовые стимулы, которые могут активизировать строительство;
• готовность рынка к требованиям ESG;
• как война повлияла на структуру себестоимости строительства.

Ирина Михалёва подчеркнула: «Потребность украинцев в жилье растёт каждый день — миллионы семей ищут возможность вернуть себе базовое право на собственный дом. Поэтому поиск новых финансовых инструментов и расширение государственных программ — чрезвычайно важно. Без этого рынок не сможет обеспечить необходимый объём строительства, а люди — получить доступное жильё. Для государства создание действенных механизмов финансирования должно стать одной из ключевых задач восстановления страны».

UBC — платформа развития отрасли

V Украинский Строительный Конгресс традиционно стал площадкой, где девелоперы, архитекторы, дизайнеры, производители строительных материалов, банки и представители государства формируют общее видение будущего отрасли. Обсуждения в рамках события охватили как стратегические вопросы развития рынка, так и практические аспекты его трансформации в условиях восстановления страны.

Участие экспертов Alliance Novobud в ключевых отраслевых дискуссиях подчёркивает экспертность компании, её активную роль в формировании рынка и стремление к развитию прозрачной, стабильной и инновационной строительной индустрии в Украине.