Какие рассрочки и кредиты используют застройщики
Своего клиента, который при покупке жилья сегодня прибегает к ипотечному кредитованию или рассрочке, в строительных компаниях видят уверенным в своем завтра человеке, с доходом чуть выше среднего, желающим соответственным образом получить большие возможности выбора.
О том, какие рассрочки и кредиты и на каких условиях предлагают такому клиенту сами застройщики, СтройОбзор узнавал в строительных компаниях.
КРЕДИТОВАНИЕ
«Количество людей, которые сегодня оформляют ипотеку, выросло по сравнению с предыдущим периодом», - говорят менеджеры отдела продаж ПАО «ХК «Киевгорстрой».
По их словам, людей, которые берут ипотечный кредит с минимальным первоначальным взносом, очень мало – «простой расчет подсказывает, что выплата оставшихся 60-70% под банковский процент в течение 10 лет, значительно превысят первоначальную цену на квартиру».
«В основном, в банк обращаются те, кому не хватает небольшой суммы, чтобы заплатить за квартиру сразу, и получить при этом скидку от застройщика, которая составляет от 10% до 20%. Или, например, обратившись в отдел продаж компании за двухкомнатной квартирой, инвестор понимает, что, взяв в кредит еще небольшую сумму, становится владельцем уже трехкомнатной квартиры», - говорят в «Киевгорстрое».
Для своих клиентов ПАО «ХК «Киевгорстрой» совместно с ПАО «Кристалбанк» разработал программу ипотечного кредитования. Здесь 30% - первоначальный минимальный взнос от стоимости выбранной квартиры вносит инвестор, далее банк в течение 3-х дней рассматривает финансовые возможности человека и принимает решение. Для этого потенциальный заемщик предоставляет минимальный пакет документов - паспорт, идентификационный код и справку о доходах. В зависимости от срока кредитования (максимально до 10 лет) процентная ставка на кредит начисляется от 21% до 23%. Форма погашения – аннуитет или классическая форма возврата займа.
«Клиенты эту программу кредитования приняли. Таким образом, в 2017-м году, я думаю, объем выдачи кредитов как на первичном, так и на вторичном рынке будет расти, так как есть устойчивый спрос на новые квадратные метры», – говорит директор департамента стратегического развития ПАО «Кристалбанк» Игорь Олейник.
Государственная компания «Укрбуд» и государственный «Укргазбанк» в свою очередь запустили эксклюзивную для клиентов корпорации программу кредитования со сроком до 20 лет. По ней процентная ставка для покупателей жилья в новостройках «Укрбуда» снижена до 10% на первый год. Ставка на следующие 19 лет составляет 22% годовых. Есть и второй вариант – со ставкой 14% на первые два года и 23,5% на следующие 18 лет. Оба предложения распространяются на все жилые комплексы «Укрбуда», находящиеся в продаже.
Аналитики АБ «Укргазбанк» считают, что снижение ставки в первый год, даст возможность многим семьям Украины приобрести собственное жилье.
«По нашим данным более половины клиентов, которые пользуются услугой ипотечного кредитования, погашают долг как можно скорее, сроком от 6 месяцев до двух лет», - говорят в «Укргазбанке»
До 14 марта 2017 года в «Укрбуде» действуют также акционные условия от еще одного партнера корпорации – банка «Глобус». Эта программа предлагает процентную ставку в 9,99% годовых на первые два года и 21,9% на следующие 18 лет. Это предложение распространяется на 10 жилых комплексов корпорации.
Директор департамента продаж УГСК «Укрбуд» Оксана Голобородько также отмечает, что предоставляемые банками условия наиболее выгодны тем клиентам, которые планируют погасить кредит за один-два года.
«Таких заемщиков сейчас очень много, потому что в условиях экономической нестабильности люди стараются жить по средствам и не хотят обременять себя долгосрочными долговыми обязательствами. И при таком подходе они получают процентную ставку ниже прогнозируемого уровня девальвации. Соответственно, взять кредит для них будет выгоднее, чем собирать необходимую сумму в гривне», - говорит Оксана Голобородько.
Строительная компания «Интергал-Буд» также совместно с банком «Глобус» разработала и запустила с января 2017 года специальную ипотечную программу.
«Кредит здесь предоставляется на период до 20 лет на сумму до 1 млн. грн. Процентная ставка составляет от 5,9% годовых», - рассказывает заместитель коммерческого директора компании «Интергал-Буд» Анна Лаевская.
Кредиты на покупку недвижимости отечественных застройщиков на первичном рынке также предоставляют сегодня еще несколько банков.
Так, «OTP Bank» предлагает программу кредитования жилья с первоначальным взносом от 30% стоимости недвижимости. При этом ставка в первый год ипотеки составит 26%, а с 13-го месяца вырастет на 7,5% и перейдет в разряд плавающие. Максимальная сумма кредита — до 1 150 000 грн., сроком до 15 лет.
«KredoBank» предлагает кредит сроком на 20 лет под 21,08% годовых. Первоначальный взнос – не менее 50% от стоимости жилья. Максимальная сумма кредита — один миллион гривен.
Кредиты на покупку жилья от 10% годовых (только на объекты от «Аркады») предлагает своим клиентам банк «Аркада».
Тем временем, согласно аналитическим прогнозам, в 2017 году процентные ставки по кредитам на жилье будут снижаться. К концу года – на 4-5%.
«Ожидать радикального снижения ставок до европейских 2% годовых в ближайшее время не стоит – ситуация в экономике страны не та», - говорит президент Украинского общества финансовых аналитиков Юрий Прозоров.
РАССРОЧКИ ПОМИМО КРЕДИТОВ
Некоторые строительные компании сегодня предлагают своим клиентам, у которых не хватает денег на покупку жилья, на выбор как программы кредитования, так и рассрочки. Некоторые – только рассрочку.
Рассрочка в объектах корпорации «Укрбуд» предлагается даже в двух вариантах.
Первый – стандартный, когда оплачивать квадратные метры можно вплоть до окончания строительства. Единственное условие – первоначальный взнос должен составлять не меньше 25% от общей стоимости приобретаемого жилья.
«Но в этом случае важно учитывать тот факт, что цена квадратного метра может повышаться со временем в зависимости от степени готовности дома. Поэтому периодически корпорация предлагает еще и акционную рассрочку, цена при которой фиксируется на определенный период (преимущественно до года). Хотя в целом каких-то очень жестких рамок нет. Условия рассрочки от «Укрбуда» довольно гибкие, и корпорация всегда готова идти навстречу инвесторам», - говорит Оксана Голобородько.
«Киевгорстрой» также предлагает своим клиентам рассрочку.
«Это возможность внести недостающую часть денег до конца строительства объекта, но не позднее, чем за месяц до ввода новостройки в эксплуатацию», - говорят в компании.
Разнообразные программы рассрочки как в строящихся, так и готовых домах предлагает и «Интергал-Буд».
Рассрочка на период до 10 лет предоставляется при покупке квартиры в жилых комплексах ЖК «Озерный гай Гатное» и ЖК «Яскравый», до пяти лет – в ЖК «Традиция», до трех лет – в ЖК «Нивки-Парк», «Теремки», «Малахит», «Паковые Озера», «Отрадный».
Кроме того, действует рассрочка до ввода объекта в эксплуатацию, а также кратковременные программы – на 3-6 месяцев без удорожания. Первый взнос составляет всего от 5%.
«Рассрочка – это отличное предложение для тех, кто не обладает всей суммой для покупки квартиры, но не хочет откладывать свою мечту о новом жилье надолго», - говорит Анна Лаевская.
Для заключения договора по рассрочке в «Интергал-Буд» необходимо предоставить паспорт и идентификационный код. Если рассрочку оформляет семейная пара, то дополнительно нужно предоставить свидетельство о браке, паспорт и идентификационный код супруга/супруги.
«Как ответственный застройщик, «Интергал-Буд» разработал программу социальных гарантий для покупателей. К примеру, в случае гибели или потери трудоспособности одного из кормильцев в семье с пятью и более несовершеннолетними детьми, мы берем на себя обязательства пересмотреть условия рассрочки. Это может быть уменьшение ежемесячного либо ежегодного платежа, скидка на остаток, либо списание остатка задолженности за счет компании», - говорит Анна Лаевская.
ТОЛЬКО РАССРОЧКА
Совместных ипотечных предложений с банками на данный момент не предоставляет группа компаний DIM, в продаже которой на сегодняшний день находится жилая недвижимость в двух столичных ЖК – «Автограф» и А52.
«В ЖК «Автограф» мы предоставляем 0% рассрочку от застройщика сроком до двух лет – довольно популярный формат покупки жилья, с учетом того, что это квартиры комфорт-класса», - говорят в пресс-службе группы компаний DIM.
Тем не менее, в обеих жилых комплексах действует индивидуальная скидочная программа при 100% оплате.
«Кроме того, В ЖК премиум-класса в центре города А52 сейчас у нас действует акция 20% скидки на 5 квартир – также, хорошо работающая акция, направленная на конкретную целевую аудиторию», - добавляют в пресс-службе DIM.
В девелоперской компании UDP своим клиентам, которые ограниченны в средствах на то, чтобы купить желаемое жилье за полную стоимость, также предлагают только программы рассрочки.
Так, в частности, в ЖК RiverStone сейчас проходит акция: «Плати 30% и заселяйся, остаток – через 6 месяцев!»
«При покупке квартиры и оплате всего 30% клиент может приступать к ремонту. Дома введены в эксплуатацию . Остаток стоимости оплачивается в течение 6 месяцев без фиксированного графика платежей. То есть 70% стоимости квартиры можно заплатить одним платежом по истечении 6 месяцев», - рассказывает PR менеджер UDP Галина Мартыненко.
Действует акция до 15 марта 2017 года.
Еще в двух жилищных комплексах UDP ЖК «Бульвар Фонтанов» и ЖК «Новопечерские Липки» также действует программа рассрочки от застройщика.
«Застройщик предоставляет покупателям недвижимости рассрочку до двух лет. Официальный минимальный взнос при оформлении рассрочки - 10%, но застройщик активно практикует индивидуальный график выплаты суммы в рассрочку для своих клиентов, максимально учитывая интересы двух сторон такой сделки», - говорит Галина Мартыненко.
Тем временем, в компании «Киевгорстрой» говорят: «Инвестор выбирает сам – воспользоваться ипотечным кредитом или рассрочкой. Но, как показывает практика, 30% инвесторов стараются купить недвижимость на этапе котлована за полную стоимость. Именно тогда цена на квадратные метры самая выгодная».
Источник: СтройОбзор
