Татьяна Маркова: чаще всего квартиру в новостройках «Киевгорстроя» покупают за полную стоимость
Что девелоперы предлагают покупателям в этом году, какова доля сделок по рассрочке и кредитованию, насколько важна для рынка доступная ипотека рассказала директор Департамента продаж и маркетингка ЧАО «ХК «Киевгорстрой» Татьяна Маркова.
Все квартиры от «Киевгорстроя» можно купить за полную стоимость, в рассрочку или с помощью банковского кредита. В последнее время участились запросы покупателей по покупке недвижимости и при долевом участии, передает СтройОбзор.
«Чаще всего квартиру в новостройке покупают за полную стоимость. Доля таких покупок в наших домах – 80%. Это наиболее выгодный способ покупки, ведь, уплачивая полную сумму, покупатель получает скидку от застройщика. Таким образом, человек не только экономит, но и гарантированно предохраняет свою покупку от роста цены, что неизбежно происходит при возведении дома. Причем, скидки есть даже при покупке квартиры в рассрочку и на готовое жилье. Мы прекрасно понимаем, какая это важная и дорогостоящая покупка для каждого, а потому готовы немного «подбадривать» наших клиентов. Ведь главная философия «Киевгорстрой» – у всех должно быть жилье», - отметила спикер.
Второй по частоте использования способ покупки – квартира с поэтапной оплатой, то есть в рассрочку. Доля таких покупок в объектах «Киевгорстрой» – 18%. В компании лояльные условия – первый взнос от 30-50%, остальную сумму расписывают на выплату равными частями до ввода дома в эксплуатацию. Последний платеж нужно оплатить за месяц до обозначенного срока ввода дома. Но здесь есть одна особенность – сумма остатка не фиксируется, если в течение строительства будет расти стоимость «квадрата», то увеличится и эта сумма. А как показывает практика, стоимость квадратного метра растет по мере того, как растет дом.
«Люди часто спрашивают о рассрочке на готовые квартиры. Хочу подчеркнуть, что застройщик – не банк, ему постоянно нужны средства на строительство, закупку комплектующих, поэтому рассрочка предоставляется только на период строительства, до ввода домов в эксплуатацию. Вы платите за квадратные метры, мы их строим. Для более длинных выплат лучше выбрать ипотечный кредит, тем более что банки сейчас дают кредит на квартиру с льготными периодами по процентам до 2 лет. «Киевгорстрой» в вопросах ипотеки сотрудничает с «Кристалбанком» и «Укргазбанком», - сказала директор департамента.
Однако, ипотечным кредитам покупатели пользуются не так часто, недоверие к банковским продуктам все еще достаточно высоко, как и сами банковские проценты, но и банки развивают свои программы. Например, «Кристалбанк» установил льготный период на 18 месяцев, когда его проценты составляют лишь 0,01%. Для многих людей, которым мало срока рассрочки при покупке квартиры, это реальный выход. Доля покупок квартир в наших домах в кредит – 2%.
Также сегодня покупатели недвижимости от «Киевгорстрой» могут инвестировать в строительство. То есть, купить квартиру при долевом участии не только единолично, но и как соинвесторы. Это может быть супружеская пара или близкий родственник одного из инвесторов, или партнер по бизнесу, и их доля в объекте инвестирования определяется, соответственно, количеству участников. Поэтому эту форму инвестирования могут использовать как два инвестора, так N-е количество человек. Такой инструмент инвестирования может быть использован как при 100% оплате, так и при инвестировании в строительство жилой недвижимости в рассрочку.
«Для полномасштабного возрождения ипотеки нужны грамотные финансовые механизмы в самом банковском секторе и государственные программы. С момента падения банковской системы доверие людей к кредитам возвращается с трудом, плюс непомерно высокие проценты. Да и сами банкиры говорят о том, что процент возврата по ипотеке невысок, а реализовывать самостоятельно залоговые квартиры – сложно. Также, банки хотят государственных гарантий своих рисков, решения вопроса резерва денег, снижения учетной ставки НБУ, прозрачных механизмов взаимодействия. Поэтому сегодня очень осторожно хочется говорить о перспективах возрождения ипотеки. Чтобы не дать людям надежду и не обмануть их ожидания. Но запрос в обществе на такие программы очень высокий. Ипотека помогла бы многим решить квартирный вопрос и очень позитивно отразилась бы на самом рынке первичной недвижимости, став мощным толчком для его развития», - добавила Татьяна Маркова.
Источник
