Игорь Кушнир: Недвижимость постоянно растет в цене

Глава правления – президент «Киевгорстроя» Кушнир Игорь Николаевич в блоге для «НВ.Бизнес» о потенциальных покупателях, целях приобретения квартир и цене на недвижимость.

Для большинства украинцев покупка квартиры — событие. Часто оно случается единожды. И совсем небольшой процент людей может похвастаться тем, что купил две или больше квартир. Но эти люди есть, и их больше, чем кажется.

Как-то в отдел продаж «Киевгорстроя» пришел мужчина, и купил сразу 3 квартиры. Без ходьбы «вокруг да около», раздумываний и лишних вопросов. Просто взял и купил. А потом, в течение двух следующих лет, купил еще 5. Такой тип инвестора называется «спекулятивный». Он покупает жилье на стадии котлована, когда цена минимально низкая. А потом, после ввода дома в эксплуатацию, эту квартиру продает. Таким образом, человек зарабатывает на ровном месте около 70% от первоначальной стоимости квадратных метров. Это игра в долгую, но многие люди понимают выгоду.

Или вот другая история. Молодая семья взяла в рассрочку однушку небольшого метража, чтоб разъехаться с родителями. Со временем доходы выросли, и они смогли позволить себе квартиру побольше в районе поближе к центру. Оформив соответствующие процедуры в отделе продаж, ребята купили жилье, о котором год назад даже не мечтали. Они не побоялись рискнуть с первой квартирой, стимулируя себя таким образом на заработок, и остались в выигрыше.

К чему я это все. Квартиры покупают очень разные люди с совершенно разными целями. Исследования показывают, что потенциальный покупатель жилья — это мужчина. Но выбирает жилье женщина. Средний возраст — 35+, но в последние годы инвестор помолодел, и старт идет с примерно 25−27 лет. Основная мотивация к покупке — смена жилья на более просторное и новое. Около 25% потенциальных покупателей хотят новую квартиру, чтобы съехать от родителей или же отселить их. При этом достаточно весом процент людей, которые снимают квартиру, но хотят приобрести свою.

Большинство покупателей ориентируется на цену. Недавно у нас с коллегами была дискуссия по поводу того, на что ориентируется человек при выборе квартиры: на цену или на месторасположение. Пришли к тому, что это зависит от наличия у человека денег. Если есть бюджет, покупатель смотрит на локацию и близлежащие удобства. Если денег в обрез, то смотрят подешевле, как правило, в спальном районе, — лишь бы свое. Но, что интересно, в обоих случаях наличие скидок и акционных предложений может сыграть решающую роль.

У инвестирования в недвижимость несколько преимуществ и один большой минус. Минус — это риск выбора «не того» застройщика. В этом случае, человек может остаться и без денег, и без квартиры. Поэтому повторю в тысячный раз: нужно проверять надежность застройщика. Смотреть, сколько он построил до этого, есть ли у него весь пакет разрешительных документов на выполнение работ по конкретному объекту, есть ли «подушка». Наш пример: компания работает на рынке 66 лет, за это время все начатые комплексы достроены, в отделе продаж обязательно есть документы на строительство тот или другого объекта. И 80% акций компании принадлежат громаде столицы в лице Киевского городского совета.

Недвижимость — лучшая инвестиция. И, пожалуй, единственная надежная возможность сохранить деньги. Альтернативой могли бы стать банки или ценные бумаги. Но доверие к банковской системе среди населения достаточно низкое, а рынок бумаг, к сожалению, не развит в нужной мере. Плюс ко всему, в последние годы недвижимость перманентно растет в цене. И продать ее можно дороже, чем покупал (если вкладывать на начальных этапах строительства). Квартиру можно сдавать, получая ежемесячный стабильный доход. Который, к слову, гораздо выше выплат по банковским депозитам. Под существующую недвижимость можно взять кредит или другие долговые обязательства. На сегодняшний день квартиры превратились в своеобразную валюту. В них вкладывают с целью сохранения денег, продают, когда нужно, обменивают.

Если цель покупки недвижимости — дальнейшая перепродажа или сдача в аренду, то советую выбирать однокомнатные квартиры небольшого метража с локацией возле метро. Они пользуются стопроцентным спросом у арендаторов, и их легко продать. Конечно, если покупка «для себя», чтоб жить, то тут критерии выбора индивидуальны. Кто-то хочет побольше, но на Позняках. Кто-то поменьше, но на Печерске. А третий может позволить себе «трешку» на Подоле, что тоже вполне. Есть огромный диапазон жилых комплексов в разных районах столицы. Было бы желание и возможность. А последняя, как утверждают оценки, есть: украинцы хранят «под матрасами» более $50 млрд. Тогда как эти деньги могли бы работать и зарабатывать.