Експерти: як змінюється логіка покупця житла в 2025–2026 роках
Український ринок первинної нерухомості історично працював за простою моделлю: новобудови продавалися ще на етапі будівництва і переважно в чорновому або базовому стані «після будівельників». Готовність до проживання залишалася зоною відповідальності покупця. Покупці звикли: якщо хочеш заселитися відразу і жити — йдеш на вторинний ринок, а новобудову вибираєш за ціною, можливістю розстрочки, плануванням і перспективою подорожчання, а потім готуєшся до ремонту на 6-12 місяців.
Але, як повідомили СтройОбзору в девелоперській компанії «Інтергал-Буд», в 2025-2026 роках ця логіка почала змінюватися — одним з трендів стало фокусування покупців на квартирах з ремонтом від забудовника — як спосіб зафіксувати бюджет і мінімізувати післяпокупні ризики.
У свою чергу, забудовники вперше масово пропонують квартири з готовим ремонтом від девелопера - і ця опція швидко стає новим стандартом в сегменті комфорт-класу.
Первинний ринок: попит випереджає пропозицію
За даними аналітиків «Інтергал-Буд», частка запитів на квартири з ремонтом від забудовника зросла з 15-20% у 2023 році до 35-45% у 2025 році. У 2026 році цей показник може зрости до 40-45%, що пов'язано з подорожчанням будматеріалів, робіт, дефіцитом кваліфікованих майстрів, проблемами з логістикою і невизначеністю бюджетів на виконання ремонту.
У той же час пропозиція залишається вкрай обмеженою. Проаналізувавши понад 2523 тисячі оголошень від забудовників і агентств нерухомості на профільних сайтах, тільки близько 4% житлових комплексів у Києві пропонують готові квартири з ремонтом від забудовника, повідомляє керівник відділу аналітики Дмитро Ізмайлов.
Такий дисбаланс безпосередньо впливає на динаміку продажів. Квартири з ремонтом реалізуються в середньому на 20-30% швидше, ніж об'єкти без оздоблення, а їх вартість дорожча за аналогічні об'єкти без ремонту на 20-40%.
При цьому велику частку запитів на квартири з ремонтом у забудовників формує держпрограма «єОселя» - понад 50% запитів припадають саме на квартири з ремонтом, оскільки покупцям часто зручніше включити вартість ремонту в тіло кредиту.
Чому вибирають квартири з ремонтом?
Головними драйверами вибору квартир з ремонтом є - невизначеність точного бюджету і термінів виконання ремонтних робіт. Тільки в 2025 році вартість будівельно-монтажних робіт зросла майже на 6%, а ціни на матеріали і послуги - на 10-30% (плитка на 18-30%, сантехніка на 20%, ламінат на 15%, фарби на 10%, гіпсокартон на 10-15%, утеплювачі на 15-20%).
Додатковий тиск створює кадровий дефіцит. На початок 2026 року у відкритому доступі понад 150 тис. вакансій для майстрів будівельної галузі. Нестача штукатурів, плиточників, електриків, сантехніків досягає 30-45%.
Окремим викликом стали блекаути, які ускладнили логістику з доставкою матеріалів, особливо на високі поверхи, і які безпосередньо впливають на терміни виконання робіт.
На основі офіційних даних Ukrenergo і DTEK у столиці в 2024 році 10 місяців були з графіками відключень, загалом понад 1950 годин з обмеженим світлом за рік. Перша половина 2025 року відносно спокійна, але з вересня по грудень графіки повернулися - в цілому близько 600-800 годин без світла. Січень-лютий 2026 року - масові аварійні графіки - в цілому ~ 300-400 годин обмежень.
Блекаути, дефіцит професійних ремонтних бригад або необхідність пошуку окремих майстрів на кожен етап збільшують бюджет на 12-18% і подовжують терміни ремонту до 4-16 місяців.
У цих умовах квартира з ремонтом від забудовника перетворюється на продукт з фіксованою ціною і прогнозованим терміном заселення — фактор, який стає вирішальним для багатьох покупців. Адже майже всі будівельні майданчики забудовників оснащені генераторами, що дозволяє продовжувати будівництво і виконувати ремонти навіть під час блекаутів.
До речі, схожа тенденція спостерігається і на вторинному ринку: понад 60% угод припадає саме на квартири зі свіжим ремонтом. Об'єкти з «застарілим» або відсутнім ремонтом продаються довше і часто вимагають дисконту.
Дмитро Ізмайлов, аналізуючи запити покупців протягом 2025 року і на початку 2026 року, прогнозує, що в 2026 році попит на квартири з ремонтом від забудовника збільшиться до 45%, а до 65-70% зросте на квартири з якісним і свіжим ремонтом на вторинному ринку.
«У 2025 році ми чітко побачили зміну логіки покупця: люди все частіше вибирають не квадратні метри, а готовий продукт із зрозумілою економікою. Квартира з ремонтом — це не просто тренд — це реакція ринку на реальні проблеми. Якщо раніше покупець вибирав первинку за ціною і перспективою, а потім роками ремонтував, то тепер це спосіб зафіксувати бюджет, уникнути ризиків, пов'язаних із подорожчанням матеріалів, нестачею майстрів, затягнутими термінами, а також можливість заїхати майже відразу після здачі новобудови і уникнути всіх ризиків 2026 року», - підкреслює Дмитро Ізмайлов.
