Покупці стали вимогливішими: що сьогодні впливає на вибір квартири в Україні

Пошук квартири дедалі частіше перетворюється на тривалий процес: покупці повертаються до оголошень, порівнюють пропозиції та переглядають власні вимоги до майбутнього житла. Що змушує людей змінювати рішення і які фактори зрештою допомагають їм наважитися на купівлю? Про це говорили у дев’ятому випуску Urban Capital Talks, опублікованому 4 листопада 2026 року.

Гостем нового випуску став Сергій Молдаховський — маркетинг-директор і член правління RIA.com Marketplaces, відповідальний за розвиток бренду DIM.RIA. Розмову з ним провела Ірина Міхальова. У центрі обговорення опинилися реальний попит на житло, особливості ринків українських міст і зміни у поведінці потенційних покупців.

Чому покупець не поспішає з остаточним рішенням

Зацікавитися квартирою ще не означає бути готовим її придбати. Між першим переглядом пропозиції та підписанням угоди людина може неодноразово повертатися до пошуку, порівнювати варіанти й навіть змінювати критерії вибору.

Саме тому під час розмови окрему увагу приділили якості житлового продукту та тому, наскільки він відповідає реальним очікуванням покупців. Важливим питанням стала й чесність рекламних матеріалів: чи відповідають візуалізації майбутнього житла тому, що людина зрештою отримує.

Учасники також обговорили роль довіри у процесі купівлі нерухомості. Для забудовника недостатньо просто привернути увагу до проєкту — важливо надати покупцеві зрозумілу та правдиву інформацію, яка допоможе ухвалити зважене рішення.

Штучний інтелект і відмінності між ринками міст

Ще однією темою випуску стало використання штучного інтелекту в нерухомості. Його вплив розглядали в контексті змін на ринку та взаємодії з потенційними покупцями.

Не оминули й відмінності між ринками українських міст. Попит, очікування та поведінка покупців можуть суттєво відрізнятися залежно від регіону. Тому підходи, які працюють на одному локальному ринку, не обов'язково будуть ефективними на іншому.

Для девелоперів це означає необхідність краще розуміти свою аудиторію та пропонувати житло, яке відповідає її реальним потребам, а не лише рекламним очікуванням.

Розмову записали у готовій квартирі Illinsky House

Майданчиком для зйомок дев’ятого випуску став житловий комплекс Illinsky House. Інтерв’ю записали в готовій квартирі з видом на Дніпро та Поділ.

Urban Capital Talks — проєкт, який об’єднує представників ринку нерухомості для відкритого обговорення актуальних питань галузі. Його підтримує Alliance Novobud.

Новий випуск присвячений темі, яка безпосередньо стосується як покупців, так і забудовників: що сьогодні формує довіру до житлового проєкту та допомагає людині перейти від перегляду пропозицій до реальної купівлі квартири.

Повну розмову Ірини Міхальової із Сергієм Молдаховським можна переглянути на YouTube.