Покупатели стали более требовательными: что сегодня влияет на выбор квартиры в Украине

Поиск квартиры всё чаще превращается в длительный процесс: покупатели возвращаются к объявлениям, сравнивают предложения и пересматривают собственные требования к будущему жилью. Что заставляет людей менять решения и какие факторы в итоге помогают им решиться на покупку? Об этом говорили в девятом выпуске Urban Capital Talks, опубликованном 4 ноября 2026 года.

Гостем нового выпуска стал Сергей Молдаховский — директор по маркетингу и член правления RIA.com Marketplaces, отвечающий за развитие бренда DIM.RIA. Беседу с ним провела Ирина Михалёва. В центре обсуждения оказались реальный спрос на жильё, особенности рынков недвижимости в украинских городах и изменения в поведении потенциальных покупателей.

Почему покупатель не спешит с окончательным решением

Интерес к квартире ещё не означает готовность её приобрести. Между первым просмотром предложения и заключением сделки человек может неоднократно возвращаться к поиску, сравнивать разные варианты и даже менять критерии выбора.

Именно поэтому во время беседы особое внимание уделили качеству жилого продукта и тому, насколько он соответствует реальным ожиданиям покупателей. Ещё один важный вопрос — достоверность рекламных материалов: соответствуют ли визуализации будущего жилья тому, что человек в итоге получает.

Участники также обсудили роль доверия при покупке недвижимости. Застройщику недостаточно просто привлечь внимание к проекту — важно предоставить покупателю понятную и достоверную информацию, которая поможет принять взвешенное решение.

Искусственный интеллект и различия между рынками городов

Ещё одной темой выпуска стало использование искусственного интеллекта в сфере недвижимости. Его влияние рассматривали в контексте изменений на рынке и взаимодействия с потенциальными покупателями.

Не обошли стороной и различия между рынками недвижимости украинских городов. Спрос, ожидания и поведение покупателей могут существенно отличаться в зависимости от региона. Поэтому подходы, которые работают на одном локальном рынке, не обязательно окажутся эффективными на другом.

Для девелоперов это означает необходимость лучше понимать свою аудиторию и предлагать жильё, которое отвечает её реальным потребностям, а не только рекламным ожиданиям.

Беседу записали в готовой квартире Illinsky House

Площадкой для съёмок девятого выпуска стал жилой комплекс Illinsky House. Интервью записали в готовой квартире с видом на Днепр и Подол.

Urban Capital Talks — проект, который объединяет представителей рынка недвижимости для открытого обсуждения актуальных вопросов отрасли. Его поддерживает Alliance Novobud.

Новый выпуск посвящён теме, которая напрямую касается как покупателей, так и застройщиков: что сегодня формирует доверие к жилому проекту и помогает человеку перейти от просмотра предложений к реальной покупке квартиры.

Полную беседу Ирины Михалёвой с Сергеем Молдаховским можно посмотреть на YouTube.