Краткие рекомендации продавцам, покупателям недвижимости и риэлторам.
Эти рекомендации сформированы на основании анализа состояния рынка риэлторских услуг аналитическим отделом портала Domik.net при участии Союза специалистов по недвижимости Киева.
1. Если вы Покупатель и не нуждаетесь в услугах риэлтора, вы можете искать недвижимость сами по объявлениям в газетах или Интернет.
1.1. Если при звонке по объявлению, отвечающий риэлтор будет оценивать свои услуги показа объекта и оформления (не юристом) в 1, 2...5% комиссионных от сделки, расценивайте его как обычного вымогателя. Он навязывает вам свои услуги и просит за них неадекватную цену. Этот риэлтор не сумел доказать свою пользу продавцу, своему истинному заказчику и работает на него бесплатно. Если и платить такому постарайтесь его использовать, ведь вы оплачиваете банкет. Пусть сторгует для вас процентов 10-20.....
1.2. Если вы нашли интересный вам объект, вам может быть нужна от риэлтора лишь услуга торга. Умение торговаться это умение и здесь можно хорошо выиграть.
1.3. Услугу оформления (юридическая экспертиза, экспертиза безопасности, организационные вопросы) Вам может оказывать только юрист. Плата за эту услугу должна быть фиксированной.
2. Если вы Покупатель и нуждаетесь в услугах риэлтора - договаривайтесь об оплате, заключайте договор, получайте и платите. Услуги риэлтора для покупателя могут состоять в Анализе, Поиске, Торге, Опыте.
3. Если вы Продавец и никакие услуги вам не нужны - оценивайте свой объект и продвигайте его на рынке. Самостоятельно, а не используя бесплатно чей-то труд.
4. Если вы Продавец, и вам нужна помощь профессионала - заключайте договор и платите сами своему профессионалу. Он проведет оценку, максимально выгодно позиционирует объект на рынке, отстоит ваши интересы при торге. Не хитрите, не перекладывайте плату за услуги вам, на покупателя. Эти услуги нужны вам, а не покупателю. А то получится, как в последней части п 1.1 - кто платит - тот заказывает.
5. Если вы Риэлтор вам нужно постараться понять предыдущие пункты. Если у вас остались вопросы и на них нужны ответы, здесь мы можем вам помочь. Как работать, на что обращать внимание, как себя позиционировать, как быть полезным клиенту, ответы на эти вопросы готов дать Союз специалистов по недвижимости Киева на специальных открытых занятиях. Тренинг: Как работать риэлтору в новых рыночных условиях
Это единственный, на взгляд авторов, путь к цивилизованному рынку.
Публикации по теме:
1. Риэлтор помощник или вымогатель? Доклад В. Котенко на пресс-конференции в УНИАНhttp://www.domik.net/" target="_blank"mod/main/news/flats/news95025.html" target="_blank"
2. Тренинг: Как работать риэлтору в новых рыночных условияхhttp://www.domik.net/" target="_blank"mod/main/news/actions/news95078.html" target="_blank"" target="_blank"
3. Эволюция http://www.domik.net/" target="_blank"mod/main/news/flats/news94305.html" target="_blank"
