Эксперты: как меняется логика покупателя жилья в 2025–2026 годах
Украинский рынок первичной недвижимости исторически работал по простой модели: новостройки продавались еще на этапе строительства и преимущественно в черновом или базовом состоянии «после строителей». Готовность к проживанию оставалась зоной ответственности покупателя. Покупатели привыкли: если хочешь заселиться сразу и жить — идешь на вторичный рынок, а новостройку выбираешь по цене, возможности рассрочки, планировке и перспективе подорожания, а затем готовишься к ремонту на 6-12 месяцев.
Но, как сообщили СтройОбзору в девелоперской компании «Интергал-Буд», в 2025-2026 годах эта логика начала меняться - одним из трендов стало фокусирование покупателей на квартирах с ремонтом от застройщика - как способ зафиксировать бюджет и минимизировать послепокупательские риски.
В свою очередь, застройщики впервые массово предлагают квартиры с готовым ремонтом от девелопера — и эта опция быстро становится новым стандартом в сегменте комфорт-класса.
Первичный рынок: спрос опережает предложение
По данным аналитиков «Интергал-Буд», доля запросов на квартиры с ремонтом от застройщика выросла с 15-20% в 2023 году до 35-45% в 2025 году. В 2026 году этот показатель может вырасти до 40-45%, что связано с удорожанием стройматериалов, работ, дефицитом квалифицированных мастеров, проблемами с логистикой и неопределенностью бюджетов на выполнение ремонта.
В то же время предложение остается крайне ограниченным. Проанализировав более 2523 тысяч объявлений от застройщиков и агентств недвижимости на профильных сайтах, только около 4% жилых комплексов в Киеве предлагают готовые квартиры с ремонтом от застройщика, сообщает руководитель отдела аналитики Дмитрий Измайлов.
Такой дисбаланс напрямую влияет на динамику продаж. Квартиры с ремонтом реализуются в среднем на 20-30% быстрее, чем объекты без отделки, а их стоимость дороже аналогичных объектов без ремонта на 20-40%.
При этом большую долю запросов на квартиры с ремонтом у застройщиков формирует госпрограмма «єОселя» - более 50% запросов приходятся именно на квартиры с ремонтом, поскольку покупателям часто удобнее включить стоимость ремонта в тело кредита.
Почему выбирают квартиры с ремонтом?
Главными драйверами выбора квартир с ремонтом являются - неопределенность точного бюджета и сроков выполнения ремонтных работ. Только в 2025 году стоимость строительно-монтажных работ выросла почти на 6%, а цены на материалы и услуги — на 10-30% (плитка на 18-30%, сантехника на 20%, ламинат на 15%, краски на 10%, гипсокартон на 10-15%, утеплители на 15-20%).
Дополнительное давление создает кадровый дефицит. На начало 2026 года в открытом доступе более 150 тыс. вакансий для мастеров строительной отрасли. Нехватка штукатуров, плиточников, электриков, сантехников достигает 30-45%.
Отдельным вызовом стали блэкауты, которые осложнили логистику с доставкой материалов, особенно на высокие этажи, и которые напрямую влияют на сроки выполнения работ.
На основе официальных данных Ukrenergo и DTEK в столице в 2024 году 10 месяцев были с графиками отключений, в общей сложности более 1950 часов с ограниченным светом за год. Первая половина 2025 года относительно спокойная, но с сентября по декабрь графики вернулись - в общей сложности около 600-800 часов без света. Январь-февраль 2026 года — массовые аварийные графики — в общей сложности ~300-400 часов ограничений.
Блэкауты, дефицит профессиональных ремонтных бригад или необходимость поиска отдельных мастеров на каждый этап увеличивают бюджет на 12-18% и продлевают сроки ремонта до 4-16 месяцев.
В этих условиях квартира с ремонтом от застройщика превращается в продукт с фиксированной ценой и прогнозируемым сроком заселения - фактор, который становится решающим для многих покупателей. Ведь почти все стройплощадки застройщиков оснащены генераторами, что позволяет продолжать строительство и выполнять ремонты даже во время блэкаутов.
Кстати, похожая тенденция наблюдается и на вторичном рынке: более 60% сделок приходится именно на квартиры со свежим ремонтом. Объекты с «устаревшим» или отсутствующим ремонтом продаются дольше и часто требуют дисконта.
Дмитрий Измайлов, анализируя запросы покупателей в течение 2025 года и в начале 2026 года, прогнозирует, что в 2026 году спрос на квартиры с ремонтом от застройщика увеличится до 45%, а до 65-70% вырастет на квартиры с качественным и свежим ремонтом на вторичном рынке.
«В 2025 году мы четко увидели изменение логики покупателя: люди все чаще выбирают не квадратные метры, а готовый продукт с понятной экономикой. Квартира с ремонтом — это не просто тренд — это реакция рынка на реальные проблемы. Если раньше покупатель выбирал первичку по цене и перспективе, а затем годами ремонтировал, то теперь это способ зафиксировать бюджет, избежать рисков, связанных с подорожанием материалов, нехваткой мастеров, затянутыми сроками, а также возможность заехать почти сразу после сдачи новостройки и избежать всех рисков 2026 года», - подчеркивает Дмитрий Измайлов.
